在新消費行業(yè)深度調(diào)整的當下，區(qū)域品牌如何突破增長天花板？西南頭部茶飲品牌兵立王給出了創(chuàng)新樣本。今年4月，其與國民級IP《西游記》達成深度聯(lián)名，以文化賦能撬動市場增量，不僅實現(xiàn)品牌聲量與商業(yè)價值的雙重躍升，更開創(chuàng)了區(qū)域品牌與頂級IP聯(lián)動的行業(yè)范式。

國民IP賦能,從區(qū)域認知到文化共鳴的破圈密碼

作為覆蓋全年齡層的文化符號，《西游記》的經(jīng)典IP價值早已超越內(nèi)容本身，成為連接情感與記憶的文化紐帶。兵立王此次聯(lián)名，正是瞄準其"冒險、陪伴、經(jīng)典煥新"的精神內(nèi)核，與品牌年輕化、國潮化的戰(zhàn)略定位形成深度共振。

在產(chǎn)品端，品牌以IP為靈感打造"神仙桃"系列飲品，將蟠桃意象融入沙冰、果茶等形態(tài)，搭配西游記主題杯身、聯(lián)名吸管及"口罩+小卡+撲克"的門店周邊體系，在930家門店構(gòu)建沉浸式國潮消費場景。線上則通過小程序積分預售、外賣平臺專屬活動頁等資源，形成"線下體驗共鳴-線上流量轉(zhuǎn)化"的閉環(huán)，讓經(jīng)典IP以年輕化姿態(tài)觸達Z世代。

全域聲量爆發(fā)：文化勢能向品牌價值的高效轉(zhuǎn)化

此次聯(lián)名以"內(nèi)容破圈+體驗升級"為雙引擎，在社交媒體掀起傳播熱潮。小紅書、抖音等平臺圍繞"國潮茶飲打卡""經(jīng)典IP煥新"等話題，形成病毒式傳播效應(yīng)：超百篇內(nèi)容中，近三成成為爆款，單條最高點贊量破百萬次，全渠道曝光量突破千萬級。值得關(guān)注的是，品牌以低于行業(yè)平均水平的營銷成本，實現(xiàn)了聲量與互動的雙重突破，印證了IP聯(lián)動的高效傳播邏輯。

線下場景中，聯(lián)名元素的深度植入成為流量催化劑。數(shù)據(jù)顯示，活動期間門店新增用戶量同比提升超30%，小程序訂單占比穩(wěn)居前三，線上線下融合的全域運營模式，不僅激活了存量用戶，更吸引大量非核心客群首次嘗試，品牌認知半徑從西南區(qū)域向全國市場延伸。

單日最高增長314%，七成門店增長20%：流量爆發(fā)后成為品牌資產(chǎn)沉淀

聯(lián)名的核心價值，在于為品牌注入可持續(xù)的增長動能。23家聯(lián)名主題店，四城六位一日店長+成渝COSER悟空團強勢助力，"桃子系列"上市單日增長50%，月度增長20%位列產(chǎn)品銷售榜前列，其中聯(lián)名爆款占比超五成，帶動整體營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化。更值得關(guān)注的是用戶結(jié)構(gòu)的升級：新客占比顯著提升，下沉市場滲透率增幅達20%以上，品牌在年輕群體與非核心區(qū)域的影響力實現(xiàn)跨越式增長。

從長期品牌資產(chǎn)看，此次聯(lián)名完成了三大維度的價值重構(gòu)：知名度躍升：百度指數(shù)、社交媒體聲量創(chuàng)年度峰值，#兵立王西游記聯(lián)名#話題登上區(qū)域熱搜，品牌搜索量同比增長超200%； 權(quán)威度強化：權(quán)威媒體與行業(yè)機構(gòu)深度報道聯(lián)名案例，奠定"國潮茶飲先鋒"行業(yè)地位，成為區(qū)域品牌破圈的標桿樣本； 信任度提升：用戶調(diào)研顯示，超六成消費者認可聯(lián)名提升品牌年輕化形象，近半數(shù)認為"產(chǎn)品與IP契合度高"，品牌信任度環(huán)比提升近兩成。

四城一日店長活動引爆人氣：區(qū)域品牌的IP營銷價值范式

昆明、成都、重慶、貴陽，四城先后舉辦“一日店長”活動，借助顏值經(jīng)濟吸引粉絲互動，活動現(xiàn)場人氣爆棚。通過套餐組合提升客單價，推動產(chǎn)品及周邊銷售。成都紅牌樓店當日銷量登頂。

兵立王的實踐，為新消費行業(yè)尤其是區(qū)域品牌提供了可復用的增長邏輯：首先是IP的選擇：從流量套利到價值共生，區(qū)別于短期熱點聯(lián)名，此次兵立王以文化價值共生為基礎(chǔ)——IP為品牌賦予情感厚度，品牌為IP注入年輕化表達。兵立王這種"非流量導向、重精神共鳴"的策略，讓營銷聲量轉(zhuǎn)化為長期品牌資產(chǎn)，而非一次性曝光。

其次是體驗創(chuàng)新：構(gòu)建"文化符號-消費場景"閉環(huán)。兵立王將IP元素滲透至"視覺-產(chǎn)品-服務(wù)"全鏈條：從門店視覺升級到聯(lián)名周邊設(shè)計，從飲品命名到互動活動策劃，形成連貫的文化體驗。這種沉浸式運營，讓消費者從"購買產(chǎn)品"轉(zhuǎn)向"參與文化敘事"，顯著提升品牌黏性。

還需要關(guān)注的是效率優(yōu)先：小預算撬動大市場的底層邏輯，在營銷成本控制上，兵立王品牌以IP自帶的傳播勢能為杠桿，通過精準的內(nèi)容投放（如小紅書聚焦女性種草、抖音強化本地生活轉(zhuǎn)化）與私域流量沉淀（小程序積分體系、社群運營），實現(xiàn)"高曝光、低CPE"的效率突破，兵立王為區(qū)域品牌提供了"小預算做大傳播"的范本。

資本視角：IP營銷背后的品牌估值邏輯

從投資維度觀察，此次聯(lián)名對兵立王的價值遠不止于短期銷量：新增的數(shù)萬核心用戶，構(gòu)成品牌長期營收的增長基石；全國性聲量的突破，為其加盟體系擴張?zhí)峁娦湃伪硶?；?文化賦能+效率驅(qū)動"的模式驗證，更使其在茶飲行業(yè)增速放緩的背景下，展現(xiàn)出逆周期增長潛力。正如某消費領(lǐng)域投資人所言："能以IP為支點撬動市場的區(qū)域品牌，正在重塑資本對'區(qū)域價值'的認知——它們不再是局限于本地的區(qū)域性玩家，而是具備全國化基因的潛力股。"

區(qū)域品牌掌握破圈密碼

兵立王與《西游記》的聯(lián)名，本質(zhì)是一場"用文化破局地域邊界，以IP重構(gòu)品牌價值"的商業(yè)革命。在新消費行業(yè)從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向價值競爭的關(guān)鍵節(jié)點，其成功證明：區(qū)域品牌的破圈之路，不在于盲目追逐流量，而在于找到與用戶的文化共鳴點，并以高效運營將文化勢能轉(zhuǎn)化為商業(yè)動能。 這也讓兵立王在行業(yè)內(nèi)得到高度認可，回顧到今年行業(yè)內(nèi)論壇當中的獎項，兵立王獲得“2025年 新茶咖大會 破局新勢力品牌”、“2025年中國茶飲可持續(xù)發(fā)展高峰論壇 最具影響力品牌”。

隨著國潮文化的持續(xù)深化，這種"經(jīng)典IP+區(qū)域品牌"的組合，或?qū)⒊蔀榇蜷_全國市場的通用鑰匙。對于兵立王而言，此次聯(lián)名只是起點——當區(qū)域品牌學會用文化講故事，其背后蘊含的增長想象空間，正在超越一杯茶飲的商業(yè)范疇。

（數(shù)據(jù)來源：兵立王品牌內(nèi)部報告）