子彈財經(jīng)

蕓蕓

閃電

倩倩

頌文

隨著90后、Z時代成為新晉父母，他們的育兒觀念和營養(yǎng)補充方式逐步升級，越來越多家長的“防敏”意識被喚醒。

在嬰童營養(yǎng)品的挑選邏輯中，“無敏”已經(jīng)成為關鍵因素之一。盡管許多父母有“無敏”的需求，但在對“無敏”產(chǎn)品的選擇中，卻無法根據(jù)嬰童自身的情況進行科學、有效的進補。

對于敏感物質的焦慮一時席卷了這些新手父母。而當這種焦慮演變成為一種群體趨勢。這些嬰幼兒父母們期待著真正“無敏”品牌的出現(xiàn)。

1、誰在引領“無敏”嬰童營養(yǎng)品市場？

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模達819億元，預計到2023年母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模將達到944億元，復合增長率為15.3%。

嬰童營養(yǎng)品市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢下，消費者對于嬰童營養(yǎng)品的需求也從簡單的營養(yǎng)補充持續(xù)向多元化、高品質轉變。

“無敏”是嬰童營養(yǎng)品市場的核心趨勢之一。天貓國際和易觀分析推出的《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》報告，2022年，中國兒童防敏零售市場突破600億元，過去五年復合增速達30%，未來仍將強勁增長，預計2025年突破1000億元。

不含常見過敏原的無敏嬰童營養(yǎng)品，能夠滿足家長對嬰童群體健康和營養(yǎng)的雙重需求。但在對“無敏”產(chǎn)品的消費中，由于缺乏相應的知識體系，盲目消費和錯誤消費困擾著新手父母們。

行業(yè)意識到，品牌需要交付給市場安全、有效的產(chǎn)品。但這種“安全”不在于廠商自說自話，而是需要具有權威標準的認證背書，還需要有明確的成分數(shù)據(jù)支撐。

在眾多“無敏”嬰童營養(yǎng)品品牌中，Witsbb是澳企Forestpark旗下的綜合膳食營養(yǎng)補充品牌，一直專注母嬰健康領域，從進入中國市場至今，健敏思堅持“無敏”配方，不含8大過敏原。

常規(guī)來看，“無敏”配方嬰童營養(yǎng)品通常是指在嬰童營養(yǎng)品的配方中不含有GB7718-20111中指出的8大常見過敏原，即不含牛奶、麩質、花生、大豆分離蛋白、甲殼類、堅果和魚類。

“無敏”配方并不是只空口而談，而要經(jīng)過嚴格的檢測和認證。但健敏思并未止步于此，記者注意到，健敏思正對內提出更高的標準要求。

近日，健敏思通過第三方權威質檢機構檢測，旗下核心產(chǎn)品——健敏思維生素AD和液體鈣所避開的常見食物過敏原達到了29項。

根據(jù)健敏思發(fā)布的權威檢測報告，除常見八大類過敏原外，29項里還包括了蝦、芹菜、大豆、芝麻、開心果、腰果、杏仁、榛果、胡蘿卜、芥末、小麥、蟹、羽扇豆、松子、蛋、核桃、酪蛋白、麩質、蕎麥、奶、甲殼動物蛋白、軟體動物蛋白、美洲山核桃、β-乳球蛋白、澳洲堅果、椰子、花生、全奶蛋白、巴西堅果。

2、以“無敏”為底層邏輯，健敏思打造高品質產(chǎn)品體系

提到健敏思，寶爸寶媽們或許并不陌生，它是“中國‘無敏’配方嬰童營養(yǎng)品首倡者”，也是“中國‘無敏’配方嬰童液體鈣、‘無敏’維生素AD的開創(chuàng)者”。

維生素AD和液體鈣是健敏思進入中國市場的明星產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品的推出背后，健敏思所觀察到的是嬰童成長中存在的核心問題:缺鈣。

缺鈣是WHO確認的全球四大營養(yǎng)缺乏癥之一，在我國屬于最嚴重的缺乏等級，而嬰幼兒處于快速成長期，缺鈣的風險更大。嬰童成長過程中，缺鈣不但會影響智力發(fā)育和神經(jīng)系統(tǒng)，還對骨骼有影響，容易造成駝背并出現(xiàn)“O”型腿或者“X”型腿。

于是，在這樣的風險之下，越來越多寶爸寶媽甚至營養(yǎng)學家意識到了“早上AD、晚上鈣”的重要性。

參考中國營養(yǎng)學會編制的《中國0-6月嬰兒母乳喂養(yǎng)關鍵推薦》與《中國7-24月嬰幼兒平衡膳食寶塔》，建議寶寶自出生至2歲，每日補充維生素D400IU(國際單位)。

健敏思基于“無敏”的原則，推出了“早上AD晚上鈣”的AD組合，母嬰自媒體科普領域的引領者“年糕媽媽”的創(chuàng)始人就曾在多個平臺分享健敏思的拳頭產(chǎn)品，她認為:“像對花生油、牛奶、雞蛋、堅果過敏的寶寶，都可以放心吃”。從多個電商購物平臺可以看到，健敏思的AD組合已經(jīng)成為嬰幼兒父母的首選。

在做到“無敏”以外，健敏思的產(chǎn)品還根據(jù)不同月齡寶寶的需求，設計不同的劑型、劑量以及鈣源，優(yōu)化原料、配方的同時保證了產(chǎn)品口感。

以小藍盒液體鈣為例，在電商平臺中，“冰淇淋一樣的口感”“從小吃到大”“口感細膩，酸奶味”“體檢抽血一點兒也不缺鈣”等好評無數(shù)。一位一歲兒童的父母稱:“孩子喜歡吃很重要，吃了有效果也很重要，而健敏思都做到了?！?/p>

當下，健敏思的產(chǎn)品線分為抗敏類益生菌和基礎健康營養(yǎng)品系列，不只是AD組合，其基礎營養(yǎng)品全線都以“無敏”為基礎，覆蓋了無敏“鈣鐵鋅”“無敏”DHA、“無敏”維生素AD三個系列。

3、健敏思為何能走在前列？

“無敏”嬰童營養(yǎng)品幾乎成為標配，但市場依舊處在混沌期。健敏思可以說是行業(yè)中的先行者，其以“無敏”為產(chǎn)品路線，并不斷在消費者反饋和需求中實現(xiàn)升級。

2019年進入中國市場以來，健敏思已經(jīng)連續(xù)多年位列“無敏”配方嬰童營養(yǎng)品銷售榜首位。前不久，健敏思再次獲得了國際知名咨詢機構弗若斯特沙利文授予的《無敏配方嬰童營養(yǎng)品連續(xù)三年銷售額第一》認證。

銷售額第一意味著健敏思在市場占有率已經(jīng)走在了前列，更重要的是，這意味著健敏思正在成為中國家長選擇無敏嬰童營養(yǎng)品的核心選擇。

多位家長稱，在為孩子選擇營養(yǎng)品時，一定會有其他兒童的父母推薦健敏思?！耙驗閯e的孩子用過，而且確實有效果，所以當我們選擇的時候也會多一些信賴?！?/p>

嬰童營養(yǎng)品市場處在高速發(fā)展期，為何健敏思能夠得到家長們的信賴？其背后的原因值得深思。

從行業(yè)角度出發(fā)，核心原因在于其對產(chǎn)品和技術的關注。

進入中國市場至今，健敏思一直以產(chǎn)品為王，在產(chǎn)品研發(fā)上，基于“無敏”理念，推進了全線基礎營養(yǎng)品的覆蓋，布局了鈣鐵鋅、DHA、維生素AD等多種產(chǎn)品。

在營銷層面，通過不斷提高產(chǎn)品研發(fā)升級費用、提高產(chǎn)品質量和客戶體驗，持續(xù)降低廣告端營銷費用，堅持通過口口相傳的口碑建立與父母之間的信任感。

其次，在市場層面，健敏思持續(xù)觀察著國內嬰童營養(yǎng)品市場的發(fā)展和變化，并基于變化不斷做出調整。

此外，在銷售渠道上，健敏思持續(xù)推進線上市場戰(zhàn)略布局，進駐抖音、淘寶、京東等購物平臺，為家長提供更多的購物渠道。這幾天正值天貓親子節(jié)，健敏思再次推出了線上活動的全覆蓋。

隨著兒童防敏市場的發(fā)展，從競爭的角度出發(fā)，品牌之間的份額爭奪會趨于激烈。但這也同時意味著，市場也將一步步走向規(guī)范化、標準化。

一方面，諸如健敏思等頭部品牌會不斷加大基礎研究投入、加強臨床試驗驗證產(chǎn)品功效、并依托研究成果不斷提升和迭代配方，另一方面，當消費者的需求加速分化，垂類產(chǎn)品的發(fā)展會迎來更廣闊的空間。所以，對于品牌而言，只有在產(chǎn)品、銷售等方面擁有核心技術壁壘，才能在市場上站穩(wěn)一席之地。

目前來看，健敏思就是其中之一，這個深耕“無敏”市場的品牌，在持續(xù)的技術投入和產(chǎn)品革新中，必然會獲得更多家長的信賴。