刺梨來(lái)源于貴州山區(qū),雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,但因當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)加工技術(shù)欠缺,一直都無(wú)法發(fā)揮其最大的價(jià)值。當(dāng)初,王老吉在接到幫扶任務(wù)后,抓住了健康消費(fèi)的大趨勢(shì),第一步便是在保留刺梨自身的富含維 C 的品質(zhì)外,更是增加了其口感、品牌調(diào)性等等外在吸引力。最終,刺檸吉產(chǎn)品主打 " 維 C" 概念符合健康消費(fèi)的需求,在市場(chǎng)上具備差異化優(yōu)勢(shì),對(duì)消費(fèi)者也有足夠的吸引力。今年以來(lái)，王老吉刺檸吉深挖潮生活內(nèi)核、深度綁定多元消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)探索營(yíng)銷新玩法，以“四兩撥千斤”的營(yíng)銷手段，有力撬動(dòng)營(yíng)銷傳播流量。

伴隨消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，飲品行業(yè)迎來(lái)了大健康時(shí)代，打造健康飲品已然成為趨勢(shì)。而刺梨不僅有著豐富的天然維C，還蘊(yùn)含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康飲料的上乘果品。清爽的口感,清新的包裝,健康的標(biāo)簽,讓人耳目一新,打破了品牌給大眾的傳統(tǒng)印象。在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中，不少人被工作、生活壓得喘不過(guò)氣，避免不了需要應(yīng)對(duì)不同的難題。刺檸吉維C加持，安心守護(hù)，從容應(yīng)對(duì)生活各種挑戰(zhàn)。

從如今的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,刺檸吉能夠突圍其實(shí)前提還是在產(chǎn)品本身,產(chǎn)品往往就是好的廣告,在傳播過(guò)程中,王老吉刺檸吉向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),無(wú)形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定,所以王老吉刺檸吉在收獲用戶興趣的同時(shí),也累積了消費(fèi)人群模型,為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。從深山野果到走向世界，刺檸吉的成功源于企業(yè)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)新嘗試。其以貴州當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)刺梨為基礎(chǔ)，結(jié)合創(chuàng)新型國(guó)企王老吉的品牌賦能，通過(guò)深刻洞察行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，因地制宜地打造了潛力巨大的地方品牌。

從品牌“立圈”到“破圈”，刺檸吉用“先立后破”的戰(zhàn)術(shù)思維，成功觸達(dá)更多目標(biāo)受眾群體。事實(shí)證明，刺檸吉在營(yíng)銷過(guò)程中總是能夠精準(zhǔn)抓住流行趨勢(shì)，引發(fā)大眾關(guān)注。根據(jù)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，王老吉刺檸吉充分打開了思路，通過(guò)各種創(chuàng)新營(yíng)銷模式大大提升了刺梨認(rèn)知度。縱觀全局,從品類到品牌,從出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目標(biāo)消費(fèi)人群“入圈”,王老吉長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和抓住時(shí)機(jī)的做法,既讓消費(fèi)者對(duì)旗下品牌刺檸吉快速形成記憶點(diǎn),也是在為刺檸吉發(fā)展鋪墊更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。