68購(gòu)物節(jié)過半，有網(wǎng)友在雪球App上質(zhì)疑美的618空調(diào)產(chǎn)品售假:6月1日銷量達(dá)3.9萬臺(tái)，但評(píng)價(jià)僅增長(zhǎng)不到10。

截至記者發(fā)稿時(shí)，時(shí)代財(cái)經(jīng)對(duì)美國(guó)相關(guān)人員的采訪尚未得到回復(fù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，家電行業(yè)的線上銷量一直都比較重，尤其是單價(jià)較高的家電首先會(huì)流向黃牛，而不是消費(fèi)者

與美的不同，格力實(shí)行全員銷售的策略有員工券需要當(dāng)頭像賣，有空調(diào)在網(wǎng)上賣給親戚朋友據(jù)格力老員工李俊介紹，往年供應(yīng)商和經(jīng)銷商也會(huì)參與網(wǎng)上訂單，零部件供應(yīng)商的銷售指標(biāo)與交易額掛鉤

供應(yīng)商每項(xiàng)活動(dòng)可以推動(dòng)數(shù)億的銷售額這幾年空調(diào)業(yè)務(wù)訂單少了，指標(biāo)降了很多李俊提到

黃牛年銷售額可達(dá)數(shù)千萬元。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到6月1日售出了39000件，而當(dāng)天只有7件被評(píng)估從6月2日到現(xiàn)在，這款空調(diào)的銷量很少，但是評(píng)價(jià)數(shù)量卻很大每天新增100多個(gè)，很多和今年1月份測(cè)評(píng)的一模一樣

路飛下單后，黃?；螂娚唐脚_(tái)負(fù)責(zé)發(fā)貨據(jù)路飛所知，黃牛的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)格是美國(guó)內(nèi)部人士或電商平臺(tái)給出的交易量越大，內(nèi)部進(jìn)價(jià)越低，交易核算計(jì)入品牌線上業(yè)績(jī)

美的經(jīng)營(yíng)者梅峰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)記者，有的黃牛一年能賣上千萬元，因?yàn)閷ｉT做家電的電商渠道很多，定位低端，價(jià)格低，所以線下經(jīng)銷商有需求。

比如以12升的熱水器為例線上款賣900元，線下款賣1300元消費(fèi)者會(huì)選擇更便宜的老馮說，很多經(jīng)銷商迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，會(huì)找黃牛進(jìn)貨

618，雙十一，電商家電的零售額真的沒有流入消費(fèi)者，有消費(fèi)者買了，但是大部分貨都被黃牛吃了老馮告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，一些黃牛一年可以賣幾千萬美元

對(duì)于黃牛泛濫的情況和線上表現(xiàn)數(shù)據(jù)，時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪了美的相關(guān)人員，截至記者發(fā)稿，沒有回復(fù)。

所有員工都是做銷售的，員工說供應(yīng)商也需要下單。

與美的不同，格力線上渠道的銷售數(shù)據(jù)是由消費(fèi)者，員工，供應(yīng)商，經(jīng)銷商共同創(chuàng)造的。

格力實(shí)行全員銷售策略據(jù)李俊介紹，公司會(huì)為員工開設(shè)格力董明珠店的線上平臺(tái)賬號(hào)，綁定一個(gè)唯一的號(hào)碼，也就是說每個(gè)員工都有一個(gè)專門銷售格力產(chǎn)品的網(wǎng)店，有3—5%的現(xiàn)金返利，公司可以確切知道每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)

李俊說，今年618，公司生產(chǎn)單位要求所有員工都要有銷售業(yè)績(jī)，職能部門要求寬松一點(diǎn)從員工層面來看，中層干部的銷售業(yè)績(jī)也與年終獎(jiǎng)掛鉤，達(dá)不到要求的一線員工可能會(huì)穿小鞋

有些員工為了完成任務(wù)，花錢讓別人在自己的店里下單，再回饋給別人李俊說，他的空調(diào)年銷售額可以達(dá)到七位數(shù)，這獲得了一些好處，但許多員工對(duì)此感到苦惱

他提供了一份格力各部門全體人員銷售情況的總報(bào)告，里面詳細(xì)列出了今年前5個(gè)月109個(gè)部門的人數(shù)，開業(yè)人數(shù)，總銷售額，總銷售額，人均銷售額。

按此表，格力109個(gè)部門總?cè)藬?shù)為82138人，人均銷售額約4600元財(cái)報(bào)顯示，截至2021年底，格力電器共有員工81884人，人數(shù)基本持平

對(duì)此，格力相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，公司全員銷售的初衷是希望員工能將有用的產(chǎn)品分享給身邊的人普通員工沒有配額，有銷售額會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)提成，沒有銷售額不會(huì)有懲罰

至于是否向供應(yīng)商攤派空調(diào)銷售指標(biāo)，格力相關(guān)負(fù)責(zé)人并未回應(yīng)。

電商門店拉動(dòng)家電線上業(yè)績(jī)。

徐帆有一個(gè)專門的天貓賬戶通過這個(gè)賬號(hào)，他可以在天貓優(yōu)品官方直營(yíng)店下單，有折扣，后期有返利下單后，他會(huì)把這些家電分銷給當(dāng)?shù)厣踔寥珖?guó)的經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)最終體現(xiàn)在品牌的線上總銷售額上

可是，今年618市場(chǎng)疲軟他說，618自己的門店在電商平臺(tái)上的采購(gòu)量很小，包括美的的家電原因是零售疲軟，經(jīng)銷商的貨賣不出去我自己倉庫的貨都滿了

他提到，今年618美的3000+元掛機(jī)和7000+元柜機(jī)，主打新風(fēng)，無風(fēng)等概念，優(yōu)惠政策很多，但市場(chǎng)反應(yīng)很平淡。

每個(gè)月都有針對(duì)我們商家的活動(dòng)，類似于以前的線下訂貨會(huì)現(xiàn)在有幾個(gè)平臺(tái)賣的是2B，而不是2C徐帆透露

他認(rèn)為，線上家電市場(chǎng)并沒有很多人想象的那么大很多顧客在購(gòu)買家電時(shí)更喜歡看店鋪和人，否則不會(huì)放心

貨一般都在經(jīng)銷商手里，不是客戶手里，最后都在客戶手里，但電商數(shù)據(jù)一般都是刷出來的山東一經(jīng)銷商說