用明數(shù)碼城改通化化妝品華強(qiáng)北和電子行業(yè)的故事有了一個(gè)比較體面的結(jié)局1.45平方公里的商圈，曾經(jīng)記錄了年銷售額2000億元，50多位億萬(wàn)富豪等商業(yè)傳奇

走到創(chuàng)業(yè)板門口的綠聯(lián)科技，可能是華強(qiáng)北最后的幸存者。

綠色聯(lián)盟創(chuàng)始人張慶森的專業(yè)是國(guó)際金融，與電子行業(yè)無(wú)關(guān)2009年，張慶森在智能機(jī)革命前夕出海，創(chuàng)辦綠色聯(lián)盟公司，定位為手機(jī)品牌的數(shù)據(jù)線，不僅躲過(guò)了智能機(jī)的大清洗，還靠廉價(jià)的手機(jī)配件快速成長(zhǎng)

華北地區(qū)的工廠和供應(yīng)鏈，附屬于高科技產(chǎn)品的配件，廉價(jià)替代國(guó)際品牌mdashmdash這是中國(guó)制造業(yè)的典型故事。

01

綠色技術(shù)不是你想象的那種技術(shù)。

2020年，蘋果宣布iPhone不再配備充電頭隨后，一系列廠商，如華為，三星，小米等，一夜之間成為環(huán)保衛(wèi)士，實(shí)行不給充電器的策略

一個(gè)原裝蘋果充電頭145元，一根原裝數(shù)據(jù)線145元所以，第三方手機(jī)配件出現(xiàn)的原因很簡(jiǎn)單:消費(fèi)者愿意花一萬(wàn)元買手機(jī)，不代表愿意花一百元買充電頭

聯(lián)恩科技的業(yè)務(wù)并不復(fù)雜，就是原廠配件的更換其產(chǎn)品包括傳輸用數(shù)據(jù)線，擴(kuò)展塢，集線器，影音用無(wú)線耳機(jī)，幾十塊錢的充電寶等等當(dāng)?shù)蛢r(jià)手機(jī)配件開始占據(jù)大眾的心智時(shí)，綠聯(lián)科技成為最大的受益者

雖然公司名稱里面有Rdquo兩個(gè)字，但綠聯(lián)對(duì)科技的理解顯然與主流觀點(diǎn)有些出入。

招股書中，綠聯(lián)科技擁有的專利數(shù)量為1204項(xiàng)，看似科技感十足，但發(fā)明專利只有11項(xiàng)，90%為外觀設(shè)計(jì)專利招股書披露的三位主要技術(shù)負(fù)責(zé)人中，一位幫助公司開發(fā)存儲(chǔ)管理云技術(shù)，一位負(fù)責(zé)精密模具注塑技術(shù)，一位負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

組建團(tuán)隊(duì)是否屬于技術(shù)研發(fā)，見仁見智但是如果你看看綠聯(lián)科技的產(chǎn)品，你可能也會(huì)明白綠聯(lián)科技的硬

從產(chǎn)品上看，綠聯(lián)的產(chǎn)品本質(zhì)上是高科技數(shù)碼產(chǎn)品的反向還原因?yàn)閿?shù)據(jù)線，擴(kuò)展塢，充電寶沒有技術(shù)壁壘，大部分產(chǎn)品都是供應(yīng)商生產(chǎn)的在2021年1.57億元的R&D投資中，大部分主要投資是產(chǎn)品模具和設(shè)計(jì)方案

但作為傳統(tǒng)制造業(yè)，綠聯(lián)的盈利能力是極好的近三年?duì)I收分別為20.45億，27.38億，34.46億，凈利潤(rùn)分別為2.27億，3.06億，3.04億整體情況還是挺穩(wěn)定的，10%的利潤(rùn)率能打敗一堆同行

和另一家充電寶公司安科創(chuàng)新一樣，綠盟的高利潤(rùn)率有兩個(gè)關(guān)鍵因素。

一個(gè)是拿到大客戶的認(rèn)證:2014年綠色聯(lián)通通過(guò)了蘋果的MFI認(rèn)證，2018年拿到了華為的DFH認(rèn)證，成功從編外員工變成了系統(tǒng)。

另一個(gè)因素是海外市場(chǎng)的電商紅利。

02

2014年以來(lái)，格林一直在海外渠道發(fā)力亞馬遜，Shopee，Lazada，全球速賣通等跨境電商渠道基本都有他們的身影，可謂海外電商的紅利期

雖然2020年公司毛利率大幅下降，但主要原因是，原計(jì)入銷售費(fèi)用，快遞和貨運(yùn)保險(xiǎn)，本年轉(zhuǎn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，導(dǎo)致毛利下降。

可是，2021年綠聯(lián)利潤(rùn)率再次下滑，公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)并未增加利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)疲態(tài)也就是公司運(yùn)營(yíng)遇到了問(wèn)題

作為一款面向C端的電子產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是平板置換，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感一旦成本端出現(xiàn)問(wèn)題，很容易影響營(yíng)收和很多消費(fèi)品公司一樣，綠聯(lián)在2021年也遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題:原材料漲價(jià)

一方面，原材料本身是最大的成本項(xiàng)，另一方面，綠色聯(lián)盟的許多產(chǎn)品都是從供應(yīng)商那里采購(gòu)和貼牌的，這就很難壓低價(jià)格芯片，公頭，線材是三大主要原材料，每年都在以20%左右的速度漲價(jià)其中芯片價(jià)格三年漲了三倍，線材價(jià)格漲了三倍，產(chǎn)品成本自然要上去

所以，就像蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的中國(guó)零部件供應(yīng)商一樣，雖然綠色聯(lián)盟有更好的盈利能力，但由于自身的產(chǎn)品屬性，在應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，大家同樣脆弱。

03

制造業(yè)的縮影

無(wú)論是Luxshare，蘭斯科技這樣的代工公司，還是綠盟這樣的配件公司，其本質(zhì)都是做一個(gè)處于高科技公司邊緣的低附加值產(chǎn)業(yè)。這種行業(yè)往往有兩個(gè)特點(diǎn):

一個(gè)是沒有定價(jià)權(quán):因?yàn)闆]有技術(shù)差異化的空間，配件品牌不得不小心漲價(jià)比如綠色聯(lián)盟的充電器和數(shù)據(jù)線都在30元，Romas最便宜的不到10元況且原廠配件卡在天花板上，品牌自主定價(jià)的空間其實(shí)并不大

代工企業(yè)的情況更糟糕，往往是大客戶定利潤(rùn)mdashmdash畢竟有很多人不想做。

另一個(gè)是可替代性強(qiáng):一開始廣達(dá)是國(guó)內(nèi)水果連鎖最大的供應(yīng)商，蘋果卻不記得舊情它推出Apple Watch的時(shí)候，馬上給了仁寶一些訂單，MacBook的代工被富士康搶走了2020年，廣達(dá)逐漸剝離蘋果業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)投谷歌其毛利率升至6.4%，而仁寶當(dāng)時(shí)留在蘋果的毛利率只有3%

配件品牌自然也是如此蘋果今天把MFI認(rèn)證發(fā)給A，明天發(fā)給B，后天發(fā)給C換句話說(shuō)，命運(yùn)從來(lái)就不在自己手里

所以大部分代工廠會(huì)選擇橫向發(fā)展路線:比如以聲學(xué)起家的歌爾，把版圖擴(kuò)展到聲，光，電，組裝四大業(yè)務(wù)，以連接器起家的李勛成為了蘋果airpods最大的組裝廠，最后甚至成為了iPhone的代工廠。

從綠聯(lián)的發(fā)展思路來(lái)看，基本是同一種橫向擴(kuò)展路徑，比如從最初的數(shù)據(jù)線和充電器，到充電寶和無(wú)線耳機(jī)，目前綠色聯(lián)盟的新產(chǎn)品線中有智能硬件，視頻轉(zhuǎn)換器，可穿戴設(shè)備等等。

對(duì)于這個(gè)的手機(jī)配件，報(bào)廢就產(chǎn)品而言，即使想進(jìn)行硬核研發(fā)，研發(fā)空間也不大橫向發(fā)展所有品類可能是更好的選擇而其殘酷性體現(xiàn)在，即使形成了品牌，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是人力成本的壓縮程度

大約十年前，富士康新聞負(fù)責(zé)人在接受鳳凰衛(wèi)視采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)制造是一分錢一分貨希望你能對(duì)富士康和中國(guó)制造至少有一點(diǎn)敬畏

我們創(chuàng)造的很多奇跡，其實(shí)都是基于這種殘忍。