民生視角看車市/左右觀車報(bào)道——

近日，美國(guó)市場(chǎng)在售的特斯拉Model 3以及Model Y出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整。

其中Model 3全系售價(jià)下調(diào)1250美元，最新售價(jià)區(qū)間為38990美元-50990美元(約合人民幣28.46萬(wàn)-37.23萬(wàn)元)；Model Y除剛剛恢復(fù)的后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航版價(jià)格不變外(仍為43990美元，約合人民幣32.1萬(wàn)元)，其他車型售價(jià)下調(diào)2000美元(約合人民幣14603元)，最新售價(jià)為48490美元和52490美元(約合人民幣35.4萬(wàn)元和38.32萬(wàn)元)。

此次調(diào)價(jià)，特斯拉并未說(shuō)明原因，但是還是可以看出一些端倪。

Model 3全系售價(jià)下調(diào)1250美元，有可能是在清庫(kù)存，為即將上市的Model 3煥新版做準(zhǔn)備。據(jù)媒體報(bào)道，Model 3煥新版正在美國(guó)拉斯維加斯進(jìn)行偽裝測(cè)試，預(yù)計(jì)稍晚將會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)上市銷售。

而在中國(guó)市場(chǎng)，Model 3煥新版已于今年9月1日正式上市，新車推出了后輪驅(qū)動(dòng)版以及長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版兩個(gè)車型，售價(jià)上漲約2.8萬(wàn)元，后輪驅(qū)動(dòng)版25.99萬(wàn)元起，全輪驅(qū)動(dòng)版本29.59萬(wàn)元起。這是Model3車型6年來(lái)的首次更新，不僅外觀內(nèi)飾有變化，整車性能、安全配置等方面均有升級(jí)。

Model Y下調(diào)價(jià)格則有選擇性，除后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航版價(jià)格不變外，其它車型價(jià)格均下調(diào)2000美元，這可以看作是跟Model 3同步下調(diào)價(jià)格行為，避免Model 3過(guò)于價(jià)格聚焦，從而影響Model Y的銷量。

此次特斯拉在美國(guó)市場(chǎng)下調(diào)Model 3/Y的價(jià)格，勢(shì)必會(huì)激發(fā)在中國(guó)市場(chǎng)下調(diào)價(jià)格的聯(lián)想。其中，Model 3煥新版的上市，不僅打破了價(jià)格會(huì)下調(diào)的預(yù)期，而且售價(jià)還進(jìn)一步上調(diào)，給后期降價(jià)留下了充足的空間。

銷量方面，今年10月2日，根據(jù)特斯拉發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，特斯拉第三季度交付量43.51萬(wàn)，而市場(chǎng)的預(yù)估銷量為45.67萬(wàn)，實(shí)際銷量與預(yù)估銷量低了2.16萬(wàn)輛。特斯拉第三季度Model 3/Y交付量41.91萬(wàn)輛，市場(chǎng)預(yù)估銷量為43.94萬(wàn)，實(shí)際銷量與預(yù)估銷量低了3.15萬(wàn)輛。

不過(guò)，在銷量環(huán)比下降的情況下，特斯拉對(duì)年銷量目標(biāo)保持不變，可以看出其信心滿滿的一面。而要完成全年銷量目標(biāo)，年底前下調(diào)售價(jià)是最好的營(yíng)銷選擇。