十年間，手機行業(yè)變幻無常，草蛇灰線，伏脈千里。從中華酷聯(lián)到華米OV，再到VO榮米，手機行業(yè)十幾年的發(fā)展史，就像是一場文明的變遷史，影響行業(yè)的許多事總在不經(jīng)意間落筆。

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從中華酷聯(lián)到VO榮米

手機是大家生活中必不可少的東西，如今，通過一部智能手機，就能獲取全國各地甚至世界各地的新聞資訊。從過去按鍵式的功能機到現(xiàn)在全新的智能機，手機市場正一步步經(jīng)歷著風云巨變。

2001年，愛立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手機——R380sc，隨后諾基亞、摩托羅拉在2002年也相繼推出了自己的第一款智能手機諾基亞7650、天拓A6188，到2006年，諾基亞推出N73，迎來了SymbianS60的巔峰時刻。但是由于當時手機的價格比較高昂，智能手機的市場不溫不火，還未在市場大量普及，直到2007年，蘋果推出第一代iPhone，智能手機才開始真正走向大眾市場。

2011年智能手機進入狂潮時代。

在蘋果智能手機的推動下，全球各地的手機廠商紛紛效仿。國外手機市場中，三星奮起直追，逐漸具備了能與蘋果匹敵的能力；國產手機市場，可以說是被中興、華為、酷派所主導，而2012年，聯(lián)想通過全渠道、多產品線的布局，殺入市場，市場份額暴漲了536%，也就是從那時起，“中華酷聯(lián)”的格局正式形成。

直到2014-2015年，百花齊放的手機市場開始了新一輪的洗牌。

2014年下半年，4G已發(fā)展到了中后期，國資委一紙令下，要求減少三大運營商20%的營銷費用，龐大的終端補貼首當其沖，“中華酷聯(lián)”從此“夢斷2014”。舊勢力廠商中，曾經(jīng)占據(jù)中國智能手機市場大部分份額的“中華酷聯(lián)”，目前能在手機新勢力分一杯羹的只剩下華為。

時間不會停止，手機行業(yè)的發(fā)展依然像水車的輪子一樣旋轉著。

2016年，全球智能手機行業(yè)出貨量到達頂峰，市場開始出現(xiàn)寡頭效應。新格局正逐漸形成，華為、小米、OPPO和vivo正式躋身為新一線陣營。舊勢力像在做接力賽一樣，把手機行業(yè)交到了以“華米OV”為首的互聯(lián)網(wǎng)新勢力手中，“中華酷聯(lián)”徹底被“華米OV”取代。

存量市場下的激烈角逐，“VO榮米”脫穎而出。

隨著華為、蘋果“兩強并立”的格局被打破，越來越多的國產手機廠商開始涌入高端市場展開爭奪，高端之爭日益激烈。在持續(xù)高投入之下，蘋果仍處于高端市場第一的位置，但在第二的位置上，vivo等實現(xiàn)了“遞補”。與此同時，榮耀、OPPO等玩家也在加碼高端市場，這讓高端手機市場的“爭奪戰(zhàn)”愈發(fā)激烈。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能手機市場總出貨量約2.86億臺，國產品牌持續(xù)強勢。銷量排名方面，vivo以19.2%的市占率排名年度第一，隨后依次是蘋果（18%）、OPPO（17.5%）、榮耀（16.7%）、小米（13.9%）、華為（7.9%）。與上一年度相比，市場整體呈現(xiàn)出了“VO榮米”國產四大巨頭的新格局。

總的來說，手機行業(yè)的狂潮和洗牌是不斷進行的過程。舊品牌可能會被新品牌取代，市場份額也會不斷變化。只有不斷創(chuàng)新、適應市場需求，并且保持優(yōu)秀的產品質量和營銷策略，才能在這個競爭激烈的市場中立于不敗之地。

02

大浪淘沙，歷史篩選出的長期主義者

十年黃金時代已逝，野蠻擴張不再是增長邏輯。下一個階段，如何在波云詭譎的市場中成為“弄潮兒”，既是對手機制造廠商硬實力的一場“大考”，也是對企業(yè)生命力的嚴峻挑戰(zhàn)。

以周期性明顯的和手機產業(yè)緊密相關的半導體產業(yè)為例，在 2020 年底到 2022 年初，半導體行業(yè)出現(xiàn)了供不應求、供給持續(xù)爬升、需求減弱，再到供過于求的過程。

當半導體超級周期接近尾聲之后，迎來的是新一次的市場低迷。上游產業(yè)的境況是由下游傳導而來，據(jù)天風國際分析師郭明錤分析，幾乎所有 Android 品牌均面臨因需求疲弱導致的高庫存風險。以三星為例，該品牌的全球手機庫存 (終端與零組件總和) 預計要到 6 月才有機會降到合理水位，全行業(yè)都在面臨中長期發(fā)展放緩乃至衰退的挑戰(zhàn)。

時隔十年，中國智能手機市場出貨量再次回落到3億部以下，出貨量持續(xù)下滑，寡頭格局之下手機行業(yè)的集中度、馬太效應增強了。值得一提的是，在整體市場銷量低迷、競爭激烈的情況下，vivo卻逆勢而行，連續(xù)兩年奪得國內市場份額第一，子品牌 iQOO 也增長強勁，并成為國內唯一一家市場份額超過20%的手機品牌。

在保持強勁生長力方面，vivo 的表現(xiàn)十分醒目。在產品背后，vivo 的價值觀是改寫智能手機行業(yè)格局的原動力。作為一家將企業(yè)文化視為第一競爭力的公司，vivo價值觀中最核心的理念是“本分”，強調的是“做正確的事，并把事情做正確”?？此茦闼兀涓呔S度戰(zhàn)略思想值得深入研究和借鑒，其開啟了我們對中國全球性制造業(yè)企業(yè)的一種全新認知。

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困境突圍，技術與模式創(chuàng)新雙輪驅動

“VO 榮米華”的 TOP 級品牌格局基本已成定局，而這背后，是優(yōu)秀手機廠商在市場上的不斷探索與技術上的不斷創(chuàng)新。寒冬中，vivo 逆勢突破，在 2022 年 vivo 打了幾場硬仗，靠的就是產品創(chuàng)新。

對于大企業(yè)而言，最容易犯的錯誤就是戰(zhàn)略沖動。高庫存壓力下，很多企業(yè)往往死于盲目擴張，天量的元器件和老機器庫存，會嚴重影響新產品的創(chuàng)新和賣點規(guī)劃。

在全球大環(huán)境不確定的情況下，諸多手機廠商以多元化的方式布局海外，在國內增量市場天花板見頂?shù)那闆r下，開始布局海外市場。而vivo始終堅持做“正確的事情”，即戰(zhàn)略層面做能力圈之內的事情，不為了追求風口而去做自己不擅長、沒積累的事情。以優(yōu)先考慮安全性以及確定性為主，這從根本上最大限度地避免了戰(zhàn)略冒險，同時保持了戰(zhàn)術上的進取性。

依照市場規(guī)律的內在要求，始終圍繞用戶需求變動來把握產品推出節(jié)奏，不盲目推出產品，不跟風、隨大流推出不成熟的產品，形成了“用戶導向”的產品價值觀；圍繞商業(yè)規(guī)律的要求，不為了短期利益換取市場規(guī)模，損害股東長遠利益和公司永續(xù)發(fā)展能力；圍繞人性規(guī)律，順人性做組織管理設計，充分發(fā)揮人的積極性。依托這些原則，vivo真正實現(xiàn)了“無為而無不為”，產品、技術、品牌都因此應運而生。

埋頭種因、技術立命，vivo在寒冬中依然重視產品創(chuàng)新，底層技術布局開花結果，高端產品能力顯著突破。vivo突圍寒冬的方法看似樸素、簡單、平常、自然，而這恰恰是穿越行業(yè)周期的關鍵。vivo的方法論根植于“埋頭種因”，這是一切的因，剩下的品牌、產品都是這個“因”結出來的“果”。

結語

從更深層的視角來看，vivo連續(xù)取得漂亮的成績背后，是vivo近幾年來系統(tǒng)性的深刻思考與改變，包括一整套戰(zhàn)略與價值觀，堅持用戶與產品并重的“本分文化”，這不只是vivo穿越寒冬的催化劑，更是其在高端化進程中鍛造出外界難以復制的最深最寬的護城河。穿越周期的系列舉措也展現(xiàn)出中國科技企業(yè)的使命感，使其迸發(fā)出領跑行業(yè)的強大力量。