11月29日，精選會(huì)員電商云集發(fā)布2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，三季度，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.389億元，總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1.385億元，同比下降28.5%。

同時(shí)，截至2022年9月30日，云集現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性資金及短期投資共計(jì)5.7億元，且資產(chǎn)負(fù)債表上并無(wú)任何長(zhǎng)期銀行貸款或債務(wù)，足以支持公司的健康運(yùn)營(yíng)。

這是其且思且行結(jié)出的果實(shí)。

2015年成立至今，在極致精選的核心導(dǎo)向下，云集以深耕供應(yīng)鏈為盾，靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)環(huán)境的變幻，用孵化出的別具風(fēng)格的業(yè)態(tài)、組合，一步步拓寬精選電商的前進(jìn)道路。

（一）精選的商業(yè)邏輯

監(jiān)管收緊，行業(yè)變局，電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已然結(jié)束，粗暴的“流量為王”逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，“品質(zhì)為王”時(shí)代來臨。

事實(shí)上，不論哪種形態(tài)的電商，本質(zhì)皆是銷售產(chǎn)品，盡管從業(yè)者為其不同流程和環(huán)節(jié)賦予了更多意義,但不管如何變幻,最終的落腳點(diǎn)仍然是產(chǎn)品本身,選品依舊是供應(yīng)鏈上的核心環(huán)節(jié)。

已在行業(yè)摸爬打滾7年的云集始終將此記作箴言。

作為精選電商，云集的商品SKU并不算多，APP首頁(yè)頂部只有99精選、美食團(tuán)、美妝、服飾4個(gè)特色模塊，下分為美妝護(hù)膚、服飾內(nèi)衣、食品飲料、蔬果生鮮等15個(gè)類目，全域覆蓋用戶日常需求。

這種追求“精、少、寬”的極致選品策略，有別于其他社交會(huì)員電商。如果說云集的“出圈”來自其商業(yè)模式，那么云集能夠保持消費(fèi)者對(duì)其長(zhǎng)期喜愛的關(guān)鍵，則是嚴(yán)苛的選品模式。

從2021年第一季度開始，云集就升級(jí)了其極致精選戰(zhàn)略，推出爆款池計(jì)劃，側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購(gòu)潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品。

以“99精選”為例，白悅山鮮枸杞原漿、方大滿手抓餅、鑒心好茶、阿道夫控油洗護(hù)沐......每天只有不超過99個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入該板塊。

在APP首頁(yè)的一級(jí)流量入口放置有限的SKU，這樣的舉措在市面上不易尋，云集對(duì)于產(chǎn)品極致篩選、把控的重視與自信可窺一二。

按照云集的說法，這是一個(gè)極致精選的“爆款池”，首先通過一套嚴(yán)格的選品流程和規(guī)則獲得基礎(chǔ)選品池,然后經(jīng)過反復(fù)篩查、過濾,匹配一貫的高選品標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)下流行、用戶需求后，最終每天選出不超過99個(gè)爆款產(chǎn)品上架銷售。

秉承云集極致精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷策略，聚焦于商品的極致性價(jià)比，滿足用戶一站式購(gòu)物需求，云集堅(jiān)持以“極致精選”的選品策略向前摸索。

另一方面，圍繞“極致精選”策略,云集還打造出獨(dú)特的“社會(huì)化選品”機(jī)制。

據(jù)介紹，這是一種以個(gè)體商業(yè)力量為中心的商品篩選漏斗機(jī)制,云集平臺(tái)將小B的角色進(jìn)行衍生，使其化身產(chǎn)品“甄選者”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買、試用、評(píng)價(jià)，一系列環(huán)節(jié)后仍獲得認(rèn)可的產(chǎn)品才能出現(xiàn)在平臺(tái)上。

這是除“極致精選”之外的另一重要選品機(jī)制,在雙重把關(guān)之下,云集的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。

而這些動(dòng)作體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，致使云集毛利持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，云集2022年三季度毛利率從去年同期的43.2%提高到49.4%。不僅如此，截至2022年9月30日，云集過去12個(gè)月的復(fù)購(gòu)率為78.7%。

為了響應(yīng)消費(fèi)者需求的躍遷,云集還靈活調(diào)整供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)。

“我們調(diào)整了選品策略，更青睞一些性價(jià)比高的優(yōu)秀本土品牌和在直播間火爆的單品。我們深入研究核心用戶的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格偏好......我們專注確定性消費(fèi)，通過更細(xì)致的商品表達(dá)避免沖動(dòng)型消費(fèi)，這使得我們的品退率在行業(yè)中維持一個(gè)較低的水平?！痹谌径蓉?cái)報(bào)電話會(huì)議中，云集董事長(zhǎng)兼CEO肖尚略亦將復(fù)購(gòu)率、品退率表現(xiàn)良好歸因?yàn)樵萍瘶O致選品的邏輯。

這或許也是行業(yè)大洗牌后,云集仍能佇立牌桌繼續(xù)探索市場(chǎng)的重要原因之一。

（二）站在巨人的肩膀上再出發(fā)

極致選品、爆款效應(yīng)之外，多形態(tài)營(yíng)銷工具帶來的高效率，也是電商較之實(shí)體零售跑出“加速度”的緣由所在，精選電商亦不例外。

10月，在“云集99”版塊的基礎(chǔ)上，云集上線云集小店，以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達(dá)方式，對(duì)未來進(jìn)行新的探索。

簡(jiǎn)單來說，就是讓全網(wǎng)各大頭部直播間的主播作為云集的選品官，從Top100的直播間中優(yōu)中選優(yōu)，爆款快速反應(yīng)集合到云集平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)左手邊是爆款商品加爆款短視頻內(nèi)容，右手邊是萬(wàn)千活躍的個(gè)人店長(zhǎng)。

通過云集小店，云集的服務(wù)商們可在爆款池中查看商品詳情，選擇感興趣的商品，實(shí)現(xiàn)一鍵同步到“我的店”，一鍵分享給目標(biāo)用戶，一鍵生成素材發(fā)布到朋友圈等，精力、時(shí)間進(jìn)一步節(jié)省，銷售難度降低，商品精準(zhǔn)高效低費(fèi)用地推廣和觸達(dá)。

對(duì)于另一端的消費(fèi)者而言，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送達(dá)的模式節(jié)省了挑選商品的時(shí)間，享受到高質(zhì)平價(jià)的爆品，傳統(tǒng)的圖文營(yíng)銷和門檻較高的直播內(nèi)容被濃縮成為更快捷簡(jiǎn)單的銷售短視頻后，節(jié)省了蹲守直播的冗余時(shí)間實(shí)現(xiàn)一鍵下單，又增加了購(gòu)買體驗(yàn)感。

而對(duì)于云集來說，這是站在“社交平臺(tái)”和“短視頻平臺(tái)”兩大“巨人的肩膀上”再出發(fā)。

直播電商正勢(shì)頭強(qiáng)勁。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年“雙11”周期，綜合電商銷售額9340億元，同比增長(zhǎng)2.9%，增長(zhǎng)平淡；直播電商銷售額1814億元，同比增長(zhǎng)146.1%，維持高景氣。

艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)品牌營(yíng)銷及消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》則指出，種草經(jīng)濟(jì)盛行，私域流量成品牌重心——這正是社交電商先行者最擅長(zhǎng)的事。

借助直播電商、私域流量之勢(shì)，云集把頭部大主播的帶貨能力裂變給千千萬(wàn)萬(wàn)的小服務(wù)商，將直播內(nèi)容濃縮成為更快捷簡(jiǎn)單的銷售短視頻，挖掘更多的共富機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新升級(jí)營(yíng)銷端的背后，是云集對(duì)供應(yīng)鏈的多年深耕。

圍繞美食、大健康、美妝三大賽道，云集持續(xù)打造包括素野、尤妮美、原生黃、+的意義、李霸天、白悅山等在內(nèi)的自有品牌矩陣。

在外部供應(yīng)鏈方面，云集與一眾行業(yè)知名品牌合作，且不斷升級(jí)商品篩選機(jī)制，精選高性價(jià)比商品，保障大眾品牌品質(zhì)、補(bǔ)齊其他品類的需求空缺，幫助用戶一站式買到喜歡的商品。

守住極致精選大動(dòng)脈的同時(shí)，集眾家所長(zhǎng)鍛造符合自身特性的武器，以提升效率、擴(kuò)容市場(chǎng)——無(wú)疑，這一系列在產(chǎn)品端、營(yíng)銷端等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的努力嘗試，都會(huì)成為云集持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的砝碼。