從專(zhuān)業(yè)出發(fā)，做擅長(zhǎng)的事，終將迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻日前，泰恩康登陸創(chuàng)業(yè)板上市，正式開(kāi)啟資本市場(chǎng)新征程

不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)泰恩康創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)鄭漢杰告訴記者:布局決定結(jié)局，一個(gè)成功的布局離不開(kāi)對(duì)未來(lái)局勢(shì)的正確把握泰恩康自1999年創(chuàng)立至今，正是順應(yīng)了中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)，從構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，到切入醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)，再到聚焦創(chuàng)新研發(fā)，每一次的轉(zhuǎn)型布局，都讓泰恩康在助力保障人民健康的路上走得更篤定，穩(wěn)健

23年前，為了把世界好藥帶入中國(guó)，鄭漢杰從營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)切入，自此成為泰國(guó)和胃整腸丸及日本卵磷脂絡(luò)合碘片唯一的中國(guó)總代理商，如今，鄭漢杰專(zhuān)注創(chuàng)新研發(fā)，希望以創(chuàng)新共享模式打破醫(yī)藥研發(fā)的天花板。

代理鋪路打通營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

臨床醫(yī)學(xué)科班出身，在衛(wèi)生系統(tǒng)工作10年，鄭漢杰走上醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)之路并不出乎意料。

鄭漢杰深知，藥品不同于普通商品，是技術(shù)含量極高的特殊產(chǎn)品，醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)需要技術(shù)，資金，人才等各種資源配合可是，當(dāng)時(shí)在各種條件不具備的情況下，如何白手起家生存下去，是他面臨的頭等大事那時(shí)，日本卵磷脂絡(luò)合碘片，泰國(guó)和胃整腸丸剛剛拿到國(guó)內(nèi)進(jìn)口注冊(cè)證，還沒(méi)有市場(chǎng)知名度

鄭漢杰以臨床醫(yī)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)預(yù)判，這兩款產(chǎn)品不錯(cuò)，只是沒(méi)有品牌知名度而無(wú)人問(wèn)津于是，他與兩家生產(chǎn)商洽談國(guó)內(nèi)的代理銷(xiāo)售，兩家生產(chǎn)商抱著試試看的心態(tài)與鄭漢杰開(kāi)始了合作而這一合作便是23年

和胃整腸丸的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量從代理第一年的128.28萬(wàn)元，27.99萬(wàn)瓶，最高增長(zhǎng)至2019年的1.43億元，981.28萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)100倍鄭漢杰表示，每個(gè)產(chǎn)品都猶如泰恩康的孩子，看著孩子從籍籍無(wú)名到家喻戶曉，一種成就感油可是生

如今，泰恩康已經(jīng)成為和胃整腸丸，沃麗汀的中國(guó)唯一總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)其中國(guó)市場(chǎng)的報(bào)關(guān)，報(bào)檢，市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷(xiāo)商選擇，銷(xiāo)售定價(jià)等工作，并分別將其運(yùn)營(yíng)推廣成為我國(guó)腸胃用藥與眼科用藥領(lǐng)域的知名產(chǎn)品此外，公司代理運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品還包括保心安油及強(qiáng)生吻合器，縫線等

通過(guò)成功代理運(yùn)營(yíng)上述產(chǎn)品，泰恩康也在全國(guó)區(qū)域設(shè)立了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，形成了成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍同時(shí)，依托在OTC領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，公司持續(xù)推進(jìn)自主品牌醫(yī)藥產(chǎn)品，醫(yī)療器械產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)建設(shè)

自研產(chǎn)品主攻專(zhuān)科藥

伴隨著代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自我造血，鄭漢杰重新將目光投向最初的夢(mèng)想2009年，公司通過(guò)收購(gòu)制藥廠，正式步入醫(yī)藥生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥研，產(chǎn)，銷(xiāo)一體化布局2015年，公司設(shè)立華鉑凱盛，由此走上醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展之路2020年，公司首個(gè)自主研發(fā)的產(chǎn)品鹽酸達(dá)泊西汀片獲批上市，打響了泰恩康在專(zhuān)科藥領(lǐng)域的名片

在鄭漢杰看來(lái)，醫(yī)藥公司想要發(fā)展壯大單靠代理是不行的，企業(yè)一定要自力更生，構(gòu)建自己的研發(fā)和生產(chǎn)體系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

眼科用藥，腸胃用藥，兩性健康用藥，是我們重點(diǎn)布局的三大方向得益于沃麗汀，和胃整腸丸的代理銷(xiāo)售，我們對(duì)眼科，胃腸科市場(chǎng)有了非常深入扎實(shí)的布局，后續(xù)公司通過(guò)自主研發(fā)或合作研發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品，可以借助現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化兩性健康用藥是我們發(fā)現(xiàn)的潛力市場(chǎng)，公司自主研發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品愛(ài)廷玖上市首年便銷(xiāo)售過(guò)億鄭漢杰表示

根據(jù)消息顯示，愛(ài)廷玖系國(guó)內(nèi)首仿2020年，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5697.42萬(wàn)元，基于自產(chǎn)產(chǎn)品口罩和愛(ài)廷玖帶來(lái)的增長(zhǎng)，公司自產(chǎn)產(chǎn)品的收入占比達(dá)到54.4%，首次反超代理產(chǎn)品2021年，愛(ài)廷玖銷(xiāo)售進(jìn)一步放量，成為泰恩康的拳頭產(chǎn)品

目前，公司共有16個(gè)主要在研項(xiàng)目，1個(gè)合作研發(fā)項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)度正在有序推進(jìn)，其中鹽酸普拉克索緩釋片，他達(dá)拉非片，奧硝唑注射液，阿加曲班注射液已經(jīng)提交藥品注冊(cè)批件申請(qǐng)。

創(chuàng)新共享打破研發(fā)天花板

泰恩康對(duì)資本市場(chǎng)并不陌生公司2014年便掛牌新三板，此次站上新平臺(tái)，鄭漢杰對(duì)泰恩康也滿懷新期待

上市只是一個(gè)起點(diǎn)，進(jìn)入資本市場(chǎng)更多考驗(yàn)的是公司未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力在構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)的背景下，上市公司越來(lái)越多，投資者的選擇會(huì)更加多元化，這不僅需要企業(yè)不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，更需要企業(yè)有自己的特色鄭漢杰坦言，創(chuàng)新，一定是醫(yī)藥企業(yè)的底色，創(chuàng)新共享，則是泰康恩的最大特色

在鄭漢杰看來(lái)，創(chuàng)新研發(fā)不是閉門(mén)造車(chē)，不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，不是一家公司的目標(biāo)，而是需要市場(chǎng)各方合力培養(yǎng)創(chuàng)新的生態(tài)，進(jìn)而促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少高校或科研院所實(shí)際上都有很多前沿，創(chuàng)新的項(xiàng)目，很可能就是某個(gè)治療領(lǐng)域所需要的潛在品種，但受限于資金，技術(shù)，人才等各種因素，而被埋藏在實(shí)驗(yàn)室有的品種可能只差臨門(mén)一腳的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，卻因無(wú)人問(wèn)津而無(wú)法實(shí)現(xiàn)臨床價(jià)值鄭漢杰言語(yǔ)中透露出惋惜

我一直想構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新共享的平臺(tái)，將高校，科研院所，企業(yè)等市場(chǎng)各方匯聚到平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互通，資源共享，價(jià)值共贏我們有成熟的研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售體系，上市后有了更多的資金支持，我們?cè)敢鈱⑻┒骺档馁Y源優(yōu)勢(shì)共享出來(lái)，與市場(chǎng)各方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同耕耘創(chuàng)新沃土，培育創(chuàng)新藥碩果鄭漢杰直言，希望能以創(chuàng)新共享打破醫(yī)藥研發(fā)的天花板